珠寶行業是一個古老的行業，或許伴隨著人類歷史的產生而產生，珠寶存在的歷史追溯遠比人類文明史更加久遠。如今，歷史朝代不斷更替，市場日趨成熟，商業形式朝多元化、人性化不斷發展。可時間不管怎么流淌，滄海不管怎么變幻，珠寶在歷史舞臺上的魅力從未衰減！

     不過，隨著各行各業如雨后春筍般的各種意識形態的商業模式誕生，珠寶行業傳統的經營模式似乎變化不大，是大家對這個行業缺乏關注嗎？是這個行業的經營者缺乏智慧嗎？都不是，而是將一種新的商業模式引入這個行業是一個非常復雜的系統工程，比一般的行業要困難的多。

     為什么呢？這是由天然珠寶與一般商品本質屬性的不同而決定的。有政治經濟學基礎的人都知道，商品的價格是以商品的價值為基礎的，價值越大，價格便越高。天然珠寶作為商品當然也不例外。但是商品的價值是由什么決定的呢？凝結在商品中無差別的人類勞動的多少決定了商品的價值。但是珠寶的主要價值并不是以凝結在珠寶中的無差別的人類勞動決定的，而是由大自然賦予的天然品質決定的。這便構成了珠寶不同于一般商品的特殊的商品屬性。其次，同品種，同規格的珠寶也有內在品質差異，而這些差異可能構成表面看來相同的珠寶但價格卻有巨大差異。

     以上因素導致了珠寶行業不可能套用適用于一般商品的目前流行的所謂新商業模式。這也是為什么以網購為基礎的新商業模式對珠寶實體店行業的沖擊和經營一般商品的實體店相比不明顯的主要原因。也就是說，傳統珠寶的實體店或者是體驗店是取消不了的，很難想象有人會只在網上看到圖片就下單購買一款價值過萬的沒見過實物的珠寶。

  在剖析珠寶營銷新模式之前，我們還要了解一下珠寶價格的形成過程，我們知道，珠寶定位于奢侈品，利潤定位高于一般商品，售價一般是其成本的數倍以上。這是由其商品價值形成的特殊性，差異性，不可再生性為基礎的，另外珠寶的店鋪一般比較貴，裝修相對豪華，從業人員素質要高，資金沉淀多，稅收高等等。

  絕大多數的人購買珠寶看重的都是美學價值和消費價值，少數人看重的是收藏價值和升值空間，后者需要很高的專業素質和投資眼光。無論從哪個方面來看，客戶對珠寶的選擇都是一件極其慎重的事情，因為稍有不慎，輕則買到價格虛高，名不副實的產品，重則買到假冒偽劣的產品，上當受騙。總之，不改變商業模式，珠寶的銷量不可能有革命性的突破。

     昨天，在我們水晶坊的官方網站以及各大微信推廣平臺上，一直關注我們水晶坊的老朋友們一定發現了，在彩寶行業極具代表性的人物——“水晶坊”曾勇董事長全新推出了一種新的商業模式，而這種全新的珠寶營銷模式其核心競爭力就是“珠寶免費戴”！對，你沒有聽錯，就是“珠寶免費戴”！！

  當然，免費戴并不代表你不用花錢，只是你花的錢在一定時期后還會返還給你，具體是這樣的：按照傳統的營銷模式，商家得錢，買家得貨，交易完成。而新的“免費”商業模式是賣家不僅僅將貨款看做是自己的收益而且將其視為客戶的投資，在保證客戶本金的承諾下，在一定的時間內按照約定，定時，并以不低于銀行利息的承諾下返還客戶的本金；不僅如此，對于信任度高、擁護度高、熱愛分享的客戶，在保證給予客戶與投資額對應的貨真價實的珠寶的同時，還會有超出本金部分更高的投資收益，當然這些都是有約定保證的。

  說到這里，很多人都會質疑其可操作性，自以為是的認為要么你的珠寶名不副實，價格虛高；要么有始無終，有欺騙嫌疑。這種質疑是可以理解的，前面說過珠寶的售價一般超過其成本的數倍以上，可是詳細了解過水晶坊的朋友們一定知道水晶坊——湖南金玉堂珠寶有限公司是國內集水晶玉石設計、生產加工、寶玉石水晶品牌加盟運營推廣于一體的綜合性企業。在國內水晶珠寶玉石行業首創了“公司+品牌+高校+基地+加盟連鎖”產、學、研、銷相結合的運營模式，是中寶協常務理事單位、湖南省珠寶協會副會長單位、中國水晶行業協會副會長單位。那么，大家就不難理解我們的曾勇董事長為什么有實力，能夠用成本價來操作運營高端“珠寶免費戴”的新免費商業模式了！在國內乃至世界，能夠有實力堅持產業20余年，并從珠寶產業鏈的開端到銷售終端全部掌控的企業屈指可數，這也成為了曾勇先生推廣“珠寶免費戴”這項新舉措成功的最有力保障！

  眾所周知，錢是可以生錢的，錢越多生的錢便越多，這便是投資的力量，一個人一元錢沒什么投資價值，但是如果全國人民每人拿一元錢集中到一起就是十三億，那就不得了了。一般行業每年凈投資回報率超過百分之十是應該沒有問題的，更何況有著暴利之稱的珠寶行業呢？所以客戶投資產生的價值抵充珠寶的成本是沒有任何問題的。這便形成了這種新商業模式的基礎。

  當然，企業要發展，要盈利，僅憑這些是不夠的，保本或者微利是遠遠不能體現出新商業模式的威力的。不難想象，采用新營銷模式的水晶坊未來市場的競爭力是無法抗衡的。因為公司采用該種新商業模式的的營業額會迅速增長，流動資金暴增，它可以不斷蠶食同行業的份額，在行業中產生顛覆性的效應！這不是危言聳聽，它已經發生，并且正在成功的運作著，他們還將以迅雷不及掩耳之勢迅速搶占市場，曾經對珠寶行業還存觀望狀態的人們，你們若是還沒有看懂曾勇先生的新商業模式其未來遠景的，那您有可能錯失的是一分終生的遺憾！曾勇先生同時作為中國“草根”創業教育第一人，曾經說過：你今天的選擇，遠遠大于你曾經所有的努力！

  為了充分調動客戶的積極性，公司授權每個客戶都可以成為公司的代理商，銷售公司的所有產品，在保證其靜態收益的基礎上獲得更高的開拓市場獲取的不斷增長的收益。這些都是以公司的實體店，體驗店，網上商城，及融入了直銷理念的網絡電商營銷體系為基礎以保證其順利進行的。

  說了這么多，可能還有很多朋友對公司長久的盈利能力和可持續性發展存疑，保險想必大家都知道，每個人如果確定知道自己不會出險是沒有人買保險的，而那些知道自己一定會出險的人是會盡自己最大的努力買保險的。但保險公司盈利的基礎是沒人能預測未來，大家都認為自己是有可能享受到保險的額外收益的。拿車險為例，對個體出險來說，保險公司一般會陪錢，但大多數車主的不出險或少出險保證了保險公司的盈利。

  對采用了新營銷模式的水晶坊珠寶公司來說，也利用了保險公司的這種理念，也就是說注定會有人通過這種模式賺到遠遠超過自己貨款額或稱之為投資額的錢，有的人只能得到自己的本金+銀行利息的收益。但在一段時間內可以免費佩戴高端的珠寶，也是可以接受的。沒人預知自己是前者還是后者，于是便有比采用傳統營銷方式多得多的人成為了公司的會員，公司的營業額便會以加速度增長，每個人都可以從市場上或多或少賺到比本金更多的錢，當然公司從每個會員身上賺到的錢也是不一樣的。對會員來說，有的沒有動態收益，有的多的不得了，但不管怎樣公司是盈利的，就像保險公司一定盈利有異曲同工之妙。不僅如此在此過程中公司獲得的不斷增長的強大現金流價值和不斷提升的品牌價值也是公司越來越不可忽視的潛在的巨大收獲。

   我們知道，任何一個企業生存和發展的核心是銷售，新銷售模式無疑解決了銷售難的問題，那么其余的問題也就迎刃而解了。

   任何一種新商業模式只要是有前途，便從來就不缺乏投資者，無論資金門檻有多高，珠寶無疑是高資金投資行業，其資金門檻使絕大多數人望而卻步，我們會員的門檻一般幾萬甚至十幾萬就可以了，但仍遠遠不能滿足投資地區代理或地面店，體驗店等投資需求，于是公司便以新營銷模式為基礎吸引更有錢的投資者投資。而這種商業模式必將越來越被業界關注和研究，也必將在行業產生顛覆性的效應。

  這是一個加速度變化的時代，如果沒有選擇的智慧，必將被淘汰，水晶坊衷心歡迎各位新老朋友一起交流，共同發展！