珠寶行業“痛點”回顧：

●俗話說“黃金有價玉無價”，在許多從事珠寶行業的經營者印象里，銀行認為珠寶玉石缺乏價值標準，又難以變現。銀行幾乎不大可能把珠寶玉石作為融資過程中的質押品，因此，一般珠寶玉器商戶從銀行很難獲得融資，這導致珠寶行業的融資成本居高不下。目前珠寶玉石行業的平均年化融資利率超過25%，如果急用錢的話，甚至會超過40%，而通過倉單質押的綜合利率成本，在12%-13%之間。

●通過研究總結發現，珠寶業當前主要現狀是市場潛力大，消費需培育。歐美等發達國家及中東、南亞等國人均珠寶擁有量3件左右，而我國每10人才擁有1件珠寶，30倍的巨大差距顯示出了我國珠寶消費的巨大空間。可是珠寶行業現狀卻是產能過剩、銷量下滑。珠寶市場自2010年至2011年的兩年開始增速下滑，到2014年分別是10.5%、7.6%和5.9%，這樣的大起大落導致的結果是產能過剩、庫存量大，在經濟下行和消費收緊的雙重重壓下銷量下滑成了必然趨勢。

●珠寶主要價值由大自然賦予的天然品質決定，構成了珠寶不同于一般商品的特殊屬性。同品種，同規格的珠寶也有內在品質差異，而這些差異可能構成表面看來相同的珠寶但價格卻有巨大差異。客戶對珠寶的選擇是一件極其慎重的事情，因為稍有不慎，輕則買到價格虛高，名不副實的產品，重則買到假冒偽劣的產品，上當受騙。以上因素導致了珠寶行業不可能套用于一般商品目前流行的商業模式。所以，網購模式+實體店體驗模式短期內不可取代，但是這種模式也不可能大幅度提升珠寶的銷售總體業績，尋求一種全新的珠寶營銷模式迫在眉睫！

行業現狀

  當前，國內經濟下行壓力較大，正面臨“產能過剩”卻又“消費疲軟”的雙重困境，“產能過剩”其實主要是低端產能過剩，高端產能不足，因此產生的連鎖反應是低端產品消費疲軟，而高端產品卻又供給不足。再則就是消費模式老化、無法適應日益多元化、個性化的需求。珠寶行業當然也不例外，大量產品長時間的躺在庫房和柜臺“冬眠”，另一方面是消費者的錢躺在銀行或腰包里“睡覺”。兩者都沒有體現出實際應有的價值，要讓兩者產生價值的唯一方法就是流通，而且速度越快、頻率越高價值就越大。于是，我們水晶坊便有了“珠寶免費戴”的理念和與之相匹配的商業模式出臺，而且珠寶的保值增值功能為該模式的落地提供了保障。

“珠寶免費戴”

關鍵詞：

1、免費          2、顛覆           3、分配   

內容：

     從事珠寶行業24年，開過3500多家水晶坊、金玉堂、金鉆煌等珠寶店的曾勇先生從5月1日起，他即將開啟一場顛覆全國目前所有珠寶品牌傳統的營銷手段，解決近年來珠寶行業產能過剩、庫存多、銷量趨勢下滑、價格利潤虛高、難以讓人信任、并重復購買等＂痛苦＂，破解珠寶行業銷售危機。

        而這項政策的最大殺手锏就是從經銷商到終端銷售者全都實行免費，大家只需要繳納產品成本價的保證金，即可免費戴高端珠寶！廠商不再賺取消費者的價差和利差！只賺取珠寶升值空間和銀行利息差！免費！免費！免費！

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中國水晶第一坊

 中崛水晶坊集團——湖南金玉堂珠寶有限公司是國內集水晶玉石設計、生產加工、寶玉石水晶品牌加盟運營推廣于一體的綜合性企業。擁有“水晶坊”、“金玉堂”等多個國內水晶珠寶玉石著名品牌，先后被湖南省工商局等單位評為“湖南省著名商標”、“消費者信得過品牌”等多項殊榮，是我國規模最大的水晶玉石珠寶企業之一。公司現在全國30多個省市發展了1400多家加盟連鎖店，擁有20000多平方米的專業化水晶珠寶玉石展廳，產品工藝精湛、款式新穎、時尚典雅，成為國際珠寶飾品時尚潮流的引導者，備受國內外消費者的青睞，在行業內享有“中國水晶第一坊”榮譽稱號。2014年，公司創辦了水晶坊珠寶學院，在國內水晶珠寶玉石行業首創了“公司+品牌+高校+基地+加盟連鎖”產、學、研、銷相結合的運營模式，成為中寶協常務理事單位、湖南省珠寶協會副會長單位、中國水晶行業協會副會長單位。

      水晶坊品牌珠寶飾品選用30多個國家180多種優質寶石為原材料，引進現代化先進工藝，經過20多道工序精琢而成，產品涵蓋由水晶、翡翠、瑪瑙、琥珀、蜜蠟、碧璽、硨磲、玉髓、石榴石、彩寶、珍珠、黑曜石、綠幽靈、紅紋石、海藍寶、琉璃、虎眼石、紅綠寶等不同材料制成的手鏈、吊墜、項鏈、手鐲、耳釘、戒指、情侶套、平安車飾、毛衣鏈、工藝禮品、風水擺件等5000多種款式，月更新達200多種。

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