中國市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎么送呢？免費。如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們愿意嗎？也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？那么，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
那么送多少呢？第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢？18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。于是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天后，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場里面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
很多人看不明白，這家公司是干嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以制作起來，成本可以很低。
而且我有1000萬件，那么你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？于是，所有的網站都幫著打廣告。
好，我們再算一筆賬。
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那么就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
這家公司做了什么？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。網站打廣告本身是沒有什么成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
這三個干活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什么都沒干賺了多少錢？7000萬人民幣。
各位，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎么都有的賺，最關鍵的是他們什么都沒做。這就是商業模式的厲害之處！
也許您的公司正處于瓶頸期,急需突破舊模式？或許您的公司正處于發展期，需要擴張規模？抑或您的公司正處于平穩發展期，渴望快速發展，顛覆行業？但是苦于沒有想法,不知道怎么開干,解密商業模式.企業前行路上的指明燈！
珠寶行業創新創業高峰論壇 4.22-4.24湖南長沙 正在火熱進行中，本次活動將打破傳統的商業思維，提出創新營銷商業新思維，給創業者提供了一個“扶持創業”的平臺，合伙創業，共贏未來，歡迎大家報名參加:
《會拼才會贏》
一、小本巧創業之商業模式，營銷思維創新，案例分析。
案例 模式 思維 借力
一 管理難、融資難、市場難
①產品思維：產品要讓別人深深地依賴，給到別人給不到的好處；
②模式創新：商業模式的最高境界是免費+上癮；
③團隊建設：團隊打造的核心是要修一條一坡度的路。
④資本運營：資本所有倒閉的老板就是再也融不到資了。
⑤方向定位：員工的方向必須緊緊的跟著老板的方向。
二 門店三大痛點：讓人來、讓人買、讓人買了還說你好！
策略一：通過倍增學原理、分享經濟、大數據平臺提升銷售業績。
策略二：不再賺取產品本身的價差，跨角度跨時空去賺取利差、行差及增值。
選擇競爭對手少的行業，意味著不戰而勝！
淡季生意如何“做旺”?
扭轉自己的淡季觀念，推廣新產品，淘汰老產品，拓展拓寬渠道，加強加深客情！
如何迅速的刺激消費?
例如：“給消費者贈品法”、“消費者競賽有獎法”、“贈品積分法”、“新產品實地試用法”……
三 創新思維：點：買賣；線：投介；面：中介；立體：多元；
焦點等于事實
走過去的老路永遠到不了新的地方
創新的核心是顛覆
小成者因循守舊，大成者不沖不破，不破不立。
1、高舉高打 2、低舉低打 3、高舉低打
賣什么
只要顧客有選擇你就不值錢 ，讓產品成為唯一
策略 ：雜交、顛覆、轉化……
誰來賣
帥才、相才、將才
策略：成為對方心中想成為的人。
怎么賣
收費時代沒有未來，免費時代已經來了。
今天所有的痛苦根本的原因是你價值不夠。
二、資源整合，平臺打造，做人脈，謀局，聯合干大事 。
平臺 整合 人脈 謀局
資源整合的前提是發現資源。列出你所有的資源清單，包括資金、團隊、渠道、客戶、智慧、專業、人脈等，之后對這些資源進行分析，看看哪些是一次性資源，哪些是多次性資源，哪些是過時的資源，哪些是永久性資源，哪些是貶值的資源，哪些是升值的資源，哪些是大眾的資源，哪些是獨家的資源。接著分析誰需要我的這些資源，同樣列出清單。只有這樣，你才能清楚自己能給自己的策略聯盟什么樣的資源。
整合的核心是如何把缺少的整合回來。先給別人他所想要的，他就給你想要的。這就涉及到一個“舍得”的思維，從某種意義上說，舍就是得，得就是舍。在舍與得的智慧中，獲得企業經營最重要的選擇權。只要你愿意為越多人服務，你就可以創造越多的財富。先幫別人賺錢，別人就會幫你賺錢。整合的關鍵是互補，只有資源互補，才可能從整合到融合，最后達到契合。
一個普通的火鍋店，吃1000倒貼3000......
一家駕校，學駕照不但不用錢，考出駕照還倒貼300元......
一家酒樓，498元/碗的魚翅居然免費吃......
一家建材商場，利潤只有20%，卻居然能做買1萬送1.2萬的活動.....
這種事情.天天都在繼續上演.....
難道這些老板都瘋了嗎？
當您深入了解之后就會發現，這些老板不是發瘋，而是賺的鍋滿瓢滿......
why ?
事業三大核心：
一 正道 二 利他 三 喚醒
營銷三大手段：
一 活動+人脈 二 爆品+新品 三 職業+專業
營銷微時代：
一 微信+商城 二 網紅+直播 三 平臺+行銷
三、商界苦修行，風水五行，天地人三網創業贏天下。
風水 天道 地道 人道
天道酬勤,地道酬善,人道酬誠
天道，即無所觸摸的，天的道，可以認為是時間和空間的合體
地道，即我們能夠看到摸到踩到的無生命物質的合體，土地、大海、山川等
人道，即世間所有生物所循的道，活潑靈動，萬事隨性
第一，創業“風水”不是“靠運氣”
第二，創業“風水”的基礎是身邊的人
第三，創業“風水”的基礎是行業和市場環境
第四，創業“風水”的基礎是不隨風而起，要堅守自己的陣地
人認為，世界是由金、木、水、火、土五種基本元素組成的，并且更進一步地認為，這五種元素是互相轉化、互相制約的，由此轉化和制約，從而構成了天地萬物千姿百態的架構和趣向。對于五行轉化的規律，可分為相生和相克兩種：
1.相生：金生水，水生木，木生火，火生土，土生金
2.相克：金克木，木克土，土克水，水克火，火克金
創業者應具體的思維：
①趨勢
普通人研究事、高手研究市、領袖之才研究勢，
未來都有哪些趨勢擺在我們面前、我們如何把握？
為什么共享經濟、互聯網+、網紅能沖擊各行各業？
如何了解國家政策和經濟方向、做到與時俱進做先見而不做先烈？
如何與趨勢行業掛鉤、重構商業模式、讓企業即賺錢又值錢？
②領袖
為什么孫正義6分鐘投資馬云、馬云釋放了什么？孫正義看到了什么？
為什么有些領袖沒有燃燒的動力了，他前進的源泉到底是什么？
我們要如何運用五個步奏直接長大成為領袖？如何發心、如何成事？
③模式
為什么京東每年虧損依然活的很好、你究竟是要賺錢還是值錢？
是什么、做什么、賺什么，麥當勞、肯德基、碧桂園、樂視、特斯拉的商業核心是什么？
未來不是個體競爭而是平臺之間競爭、你的商業平臺如何運用五大商業模式思維重構？
④營銷
你是否有一套有效可行的方案把你的產品賣好、好賣？
如何制定可復制的營銷方案推動你的項目？
⑤優勢
你有認真分析你的競爭優勢嘛？
優勢的九個支撐點在哪里？
是發現你的優勢重要還是發現客戶的需求重要？
天網
1、客戶體驗度（功能、模式、價格、心理…）
2、底層（小的怕大的，大的怕有規模的，有規模的怕有底層，底層決定一切）
3、粉絲
4、傳播
地網
1：匹配的道場價格、服務、功能……
2：顧客的體驗場
3：與線上相匹配的體驗中心
人網
1：創造價值
（1）我的客戶是誰？
A、誰是我的客戶？
B、誰的客戶可以成為我的客戶？
C、如何讓特定的客戶成為我的客戶？
（2）、我如何貢獻客戶想要的獨特價值？
（3）、我如何用最快的速度，最好的方案解決顧客當下最大的痛點？
（4）我如何用我最大的優勢在最短的時間、最大的縱深，擊垮我競爭對手的弱點
2：分享價值
（1）：分享什么？A、結果B、好處C、光明和陰暗
（2）：對誰分享？A、精準切割的客戶群體B、尋找解決方案或解決痛點的客戶群體C、與你的戰略進行匹配的客戶
（3）：如何分享？
在互聯網時代，珠寶行業變得非常透明，客戶的需求變化快、難捉摸，單靠自身所擁有的資源、人才和能力很難快速滿足客戶的個性化需求。
免費+平臺+珠寶+演說+口碑＝收到錢
他，是中國杰出青年創業導師，也是珠寶界最閃耀的焦點人物，他從16塊錢開始創業，打造了珠寶行業的航母企業，他曾是“中國珠寶行業先鋒人物”、“世界華人超級講師” 被青年創業者譽為“創業教父”！
【課程主題】：《會拼才會贏》
【課程時間】：2017年4月22號(星期六)早上8點30開始簽到 9:00準時開始
【酒店地點】：湖南長沙寧鄉通程溫泉大酒店五樓北京廳
【主辦單位】：水晶坊創業集團｜湖南金玉堂珠寶有限公司
【咨詢熱線】：400－0731－799
本次活動時間為3天2晚 4月22日08:30分 至4月 24日17:30分
邀請對象：
1、珠寶首飾行業門店經銷商、投資商、代理商；
2、珠寶行業終端門店管理者/店長；
3、珠寶首飾行業老板、企業家、創業伙伴；
4、服裝、化妝品、鐘表等奢侈品行業創業伙伴；
5、有商鋪尋找創業投資項目的創業者；
6、愛好水晶彩寶銀飾玉石等珠寶首飾的創業伙伴；
7、珠寶首飾行業周邊相關創業伙伴；
流程如下：
4月22日 08:30 簽到
4月22日上午 《會拼才會贏》之小本巧創業
4月22日下午 《會拼才會贏》之小本巧創業
4月22日晚上 《會拼才會贏》之聯合干大事
4月23日上午 《會拼才會贏》之聯合干大事
4月23日下午 《會拼才會贏》之商界苦修行
4月23日晚上 《會拼才會贏》之商界苦修行
4月23日 22:00 課程結束
4月24日 上午 劉少奇故居 銘記偉人為中華崛起之志
4月24日 下午 毛主席故居 瞻仰主席解放全人類之氣
課程收費：980元
您可以獲得以下收益：
1、學習《會拼才會贏》（原價3980元創業課程機會）
2、享受3天免費食宿（星級酒店260元/天計780元）
3、免費去劉少奇和毛主席故居（專業導游車輛接送）
